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            九論物聯網技術服務公司成長與發展

            柯建東


            隨著物聯網戰略逐步推進,作為物聯網戰略重大載體的物聯網技術服務公司建設是目前戰略落地的核心。戰略突破需要物聯網技術服務公司不斷的提升市場占有率、不斷的實現新的商業模式、不斷的樹立市場口碑,為此需要關注物聯網技術服務公司的成長和發展:

            一是業務體系改革。首先增加直銷團隊力量,無論是數量還是質量,需迅速擴大銷售隊伍,成倍增加銷售人員數量。物聯網戰略極為重要的一點是需要直面終端市場、掌握市場第一手資源極為重要。因此需加強物聯網市場推廣人員的招聘、培訓、薪酬、考核、信息反饋、業務流程、市場沖突等具體管理內容,不斷開發老客戶新的需求、新的招投標、市場跑動、外貿等直銷渠道作為物聯網推廣根基并深入市場角落的最優先也是最核心的工作。其次是培植經銷商體系,尋求一定區域內志同道合的經銷商,開展物聯網推廣培訓及方法,明確物聯網推廣前期及中后期的激勵及期權獎勵手段,并構造經銷商服務體系和市場信息互動體系。尤其是對升級改造和售后服務給予技術、產品定制、退貨調換、區域價格等多種政策,充分激發經銷商推廣物聯網產品積極性。再次是協同整合中小型制造商。爭取把一部分的中小型制造商優先作為合作伙伴,優先作為區域內合作的經銷商,也可以優先作為區域內制造商,通過溝通、說服合作、競爭、股權合作、渠道合作等途徑,讓一部分小型制造商轉變為物聯網合作者。最后是打造計量或第三方體系渠道。通過計量系統建立設備防作弊、檢測體系合作,通過與第三方如軟件公司進行市場渠道融合,尤其是存量產品市場改造及工業品消費升級,建立物聯網技術服務公司更為廣泛的市場之路。

            二是重塑制造和服務體系。在物聯網技術服務公司背后應有強大的制造和服務體系,在制造領域上必須做大做強。首先分為差異化的多條生產線,求量與求質、求市場占有率與求品牌美譽度、求眼前的利和未來的利;其次是擁有從數控切割到拋丸一系列完整生產設備,當然對低端生產線可以選擇部分工藝使用;再次是建立物聯網標配的產品定制與個性化體系,包含無人值守體系和稱重軟件體系;最后是運用物聯網大數據分析建立設備選型的最佳方案,以行業或使用環境相適應的產品建立制造體系。

            在服務提升上,要下決心使用服務管理軟件,建立對每一次服務、每一臺設備、每一個客戶全方位流程服務體系,另外還要建立配件管理體系、服務滿意度調查與分析方法、服務車輛油耗及路費監督制度、服務人員分級獎勵政策等。同時也要購買檢衡車、服務車輛等硬件。通過兩手抓軟硬件,促進在服務質量成本最佳結合時使服務效益更大化。

            三是變革財務和公司流程結構。新公司成立,標志著與柯力管理資源全面接軌,意味著新物聯網公司也將成為柯力IPO下財務規范、流程結構合規、符合現代企業制度的公司,必然要求財務上所有銷售收入、成本、三大費用、營業外收入與支出、納稅、成本結算、會計處理必須符合IPO的財務要求。也必須接受柯力的審計部審核和建立內控體系,從一開始新物聯網公司要走上與原來合作伙伴不一樣道路。從而有利于后續的企業發展和資本整合。當然,在財務管理上新的物聯網公司仍將在注冊優惠,軟件退稅、成本控制、 政府補貼、稅收優惠上爭取更大的收益。更好地推進物聯網產品銷售,為新公司爭取利潤上來源。同時新的物聯網公司股權結構盡可能考慮原來合作伙伴的區域性特點,爭取覆蓋區域內核心力量,激勵核心經銷商和制造商進入新的物聯網公司流程結構框架內。從后續發展看,更多的依托增資擴股道路來推廣籌劃物聯網公司的經營提升和成長發展。

            四是協同柯力資源和促進合作伙伴質的變化。一是柯力將合作伙伴視為戰略伴侶,在資金、技術、產品定制、區域保護、服務協同、人才引進及招聘、人員培訓、制度借鑒及執行、市場需求聯合開發、標準化軟件及專利申報上等諸多內容給予最大支持;二是合作伙伴也將充分利用柯力平臺,做強做大原來的產品體系,建立物聯網銷售渠道,傾聽市場聲音,與柯力舞動,共同滿足市場需求。三是發揮1+N新作用。在產品迭代背景下快速推動市場互動與投放市場過程,在市場開發中相互抱團合作,在成本管理中打造優秀供應鏈,在制造工藝中向更高端產品邁進,在資本運營中,在分享管理經驗中共同進步,使物聯網公司成長為區域內優秀的公司,不斷創新與變革。四是利用IPO和資本杠桿繼續積累更廣泛的產品線。公司從工業衡器走向自動化稱重系統,走向國際市場,走向商業衡器及分析儀器,現在柯力物聯網正站在工業4.0版本逐步加大的風口上,必須全力以赴 、聚精會神,實現柯力戰略和合作伙伴重大轉型、實現行業變革和民族產業的振興而邁開大步向前走!

             

            THE END

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